Fra blomster til global vekst – Living Flowers og Dansk Industri

Living Flowers har gått fra en gründerdrøm i en familie i Aarhus til en virksomhet som selger langtidsholdbare blomster i fire land. Den reisen er blitt trukket fram av Dansk Industri (DI) som et eksempel på hvordan en dansk virksomhet kan vokse internasjonalt med en tydelig idé, direkte kontakt med kundene og data i sentrum. Her forteller vi historien bak veksten.

Det startet ved en søppeldunk

Idéen til Living Flowers oppstod da familien Graugaard Overgaard nok en gang kastet en bukett ferske blomster etter bare en uke. Spørsmålet meldte seg: Hvorfor kjøper vi blomster som visner med en gang, når det belaster både lommeboken og klimaet? Det ble startskuddet for en virksomhet som i 2020 begynte å selge et alternativ – levende, langtidsholdbare blomster som beholder skjønnheten i minst 6 måneder uten vann eller stell.

Vekst i fire markeder

Fra hjemmemarkedet i Danmark har Living Flowers utvidet til Sverige, Norge og Tyskland. I dag selges bukettene i alle fire land gjennom egne nettbutikker, og virksomheten har gått fra oppstart til å sende titusenvis av buketter i året. Veksten har gått raskere enn først planlagt, og den bygger blant annet på et grundig forarbeid med markedsanalyser, go-to-market-strategier og research av hvert enkelt eksportmarked.

Direkte til kunden – og drevet av data

En sentral del av forklaringen er forretningsmodellen. Living Flowers selger direkte til forbrukeren (direct-to-consumer) gjennom egne nettbutikker uten mellomledd som butikker eller grossister. Det gir tettere kontakt med kundene, full kontroll over opplevelsen og – ikke minst – tilgang til data som brukes aktivt for å forstå kundene og styre veksten på tvers av markedene.

Vekst med klimaet i sentrum

Det som skiller Living Flowers fra andre, er kombinasjonen av vekst og dokumentert klimaansvar. Blomstene dyrkes under åpen himmel i Sør-Europa i stedet for i energikrevende drivhus, og en livsløpsanalyse fra Teknologisk Institut dokumenterer 89 % mindre CO₂ enn konvensjonelle roser – opptil 99 % når den lange holdbarheten regnes med. Living Flowers' klimamål er i tillegg validert av Science Based Targets initiative (SBTi). Veksten har altså ikke skjedd på tross av klimafokuset, men i stor grad på grunn av det – det er kjernen i hele forretningsidéen.

Vil du vite mer, kan du lese om menneskene og historien bak Living Flowers eller om vårt klima- og miljøfokus og se casen hos Dansk Industri (på dansk).